旅行与本地生活-投资收购 | 月流水 ¥284万｜把派对装饰生意卖掉

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：正文未披露具体金额，按业务结构推断为「中 ¥5-30万」档（推断依据：含进货/备货环节，需要垫资压库存）。

主要钱花在哪：人力与团队（人力是主要支出：工资与外包费是每月的固定压力）、库存与采购（要垫钱备货：进货、原材料、供应商起订量都会占用现金流）、场地与租金（场地成本：租金与水电是每月刚性支出）。

资金来源：正文未说明资金来源。

持续成本强度：高 —— 成本基数大（人力/库存/投放），适合有资金或有团队的团队型创业。

启动门槛：★★★★★（5星：重资产/重资金结构，不适合个人起步）。

口径说明：成本画像来自模型对正文的结构化推断（正文明确披露金额的会附原文证据）。金额档位以人民币表达是为方便国内读者横向比较，案例本身发生在美国市场，实际支出以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

跟我们聊聊你最近都在忙什么！生意一直在增长吗？

一｜跟我们聊聊你最近都在忙什么！生意一直在增长吗？

从挺过 COVID 到成功退出——以及接下来做什么

自上次交流以来，The Party People 挺过了 COVID 的冲击，收购并出售了一家大型门店，最终在 2024 年自身也被收购。我现在已加入 Party Hire Group，计划复制那段成功故事——而且要做得更大。

应对 COVID：危机中的敏捷应变

COVID-19 疫情对派对生意来说堪称残酷——聚会被禁止，需求一夜之间崩塌。2020 年 3 月，我们的销售额下降了 92%。我没有退缩，而是每天亲自到店里，服务那少数仍然进店的顾客。我问他们：“你们为什么来这里？”

答案改变了一切。

顾客买的不是派对用品——他们买的是在封锁期间让自己和孩子消遣的东西：服装、玩具、游戏、气球和烘焙用品。这个洞察促成了我们最成功的转型之一：Coronavirus Survival 品类。

我们把它做成网站的主横幅，并拆分为四个子品类：

安全与卫生——口罩、消毒液、清洁用品（我们在许多零售商之前就早早采购了这些）
居家可做的事——手工与工艺、游戏、服装、玩具和气球
烘焙——我们原本就备货的套装和原料，如今重新定位为封锁期间的乐趣
礼物——我们与一家 showbag 供应商合作（因 Sydney Royal Easter Show 取消而遭受重创），把他们的礼包当作复活节礼篮出售
这次转型不只是让我们活了下来——它还让我们成为疫情期间少数蓬勃发展的派对生意之一。我们的敏捷和以顾客为先的心态，把一场危机变成了独特的增长机会。

收购、增长与退出

疫情之后，2022 年，一家大型派对门店——Mega Party Warehouse（位于悉尼西南部，1,800 平方米）——挂牌出售。店主们被 COVID 折腾得筋疲力尽，生意也在苦苦挣扎。

我们收购了它，将其扭亏为盈，不久之后，一个新的竞争对手——Sydney Party Decorations——找上门来，提出要买下这家门店。经过数月谈判，我们同意了这笔交易，并在收购该业务不到两年后退出。

不久之后，他们表示有意收购整个 Party People 业务。

The Party People 被出售

我们公开了出售意向，反响极为热烈：34 个有意向的买方，其中三方展开了竞价战。

2024 年 12 月，我们同意将 The Party People 出售给 Sydney Party Decorations。

这是一个非凡篇章的落幕。从只有两个人的小作坊，我们一路发展到 40 多人的团队，拥有多家门店、一个蓬勃发展的电商平台，还入驻了各大电商渠道。这一路上，我很荣幸获得了业内认可，包括 Inspiring Retail Leader 和 Retail Innovator 两个奖项。

我的下一步

卖掉公司之后，我以兼职领导者的身份加入了 Party Hire Group，帮助创始人把业务做大，为未来的退出做准备。

我现在还做零售咨询，帮助其他企业走好增长之路——同时为公益组织提供无偿服务，以此回馈社会。

欢迎继续关注 落地志，看我们如何把 Party Hire Group 打造成下一个澳大利亚成功故事。