电商与零售-电商 / DTC 品牌 | 月流水 ¥1,152万｜一人做背包装备年销过亿

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：创始人原话是「从 $0 做到 20,000,000 美元的年销售额」，启动阶段几乎不占自有资金。做法是三步：先在 AliExpress 下单拿样（他明确说阿里上的利润不高，但最重要的是先跑出销量，哪怕打平）；再用还活着的旅行博客发一篇文章测需求，drop-ship 竞品的产品去验证市场；确认有人买之后才去中国找工厂。他自己也说，当时手里的钱不多，所以每一笔支出都算得很细，因为「我 literally 犯不起任何错误」。

主要钱花在哪：库存备货。亚马逊 FBA 模式下，从下单到回款有 90 天的周期——45 天生产、45 天从中国海运。这意味着卖了货之后三个月才能拿到钱，扩张必须靠外部资金垫。

资金来源：前期用信用卡余额转移（balance transfer）融资换流动性。他的算账方式是：每「借」$1 买库存，90 天卖掉后能拿回 $3 的利润。他就这样撑了一年，直到订单大到扛不住，才转向 Kabbage 和 Amazon Lending 做过桥融资。除此之外，公司从第一天起就盈利，100% 没有拿过股权投资。

持续成本强度：高。库存是持续占用现金的，广告也是固定支出——亚马逊广告一年花约 $300,000。

启动门槛：★★★☆☆（3 星：不用租厂房、不用开店，但要找到工厂、走通跨境物流、备得起第一批库存，起步阶段还要扛住 90 天的资金空转）。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

我叫 Raj Mahal，是 PlanMoreTrips 的创始人——一款 AI 旅行 App，专门帮你找到机票和酒店的绝对最低价。在做 PlanMoreTrips 之前，我创办了 TRVL MORE，一家面向背包客的旅行装备公司。我把 TRVL MORE 从 $0 一路自筹资金做到了 $20,000,000 的年销售额（≈¥1.44亿），现在它是全世界旅行配件卖得最好的品牌之一。

我对旅行这件事到了痴迷的程度，我之前做过的所有公司都在旅行这个领域里。我累计飞过 200 万英里，在 7 个国家生活过，并且以数字游民的身份去过 65 个以上的国家——一边在青旅和咖啡馆里全职工作，一边把大半个世界走完。

这篇访谈里我会讲两段经历：一段是 TRVL MORE，一门从 0 做起、全程没拿过投资的实体产品生意；另一段是我在它稳定之后重启的旅行规划 App。这两门生意都长在旅行这个我泡了很多年的领域里。