教育与知识-课程 / 教练 | 月流水 ¥305万｜澳洲安全培训年入 3,384 万

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：原文元数据披露启动成本 $18K（≈¥13万），从起意到做成用了 270 天，创始人是全职投入。培训生意的主要投入是资质、场地和培训师，不是设备，所以归在低投入档。

主要钱花在哪：一是场地——堪培拉 Mitchell 的培训教室爆满，2024 年要开第二个中心，专门做需要更大实操空间的高风险培训；二是培训师——原文明确说培训师很难招，“堪培拉没有太多，而且我们教的东西非常细分”，期间还辞退了一名跟不上节奏的培训师；三是获客——GA4 上线后他们终于能准确衡量 Google 广告花费，随即设了最低 ROAS 目标，并加大投放。

资金来源：原文未披露外部融资，明确说“靠现金流有机增长”。2022 年 3 月收购堪培拉那家培训机构，2023 年 10 月又把这家公司的主体卖掉（因为这个法律结构在澳洲其他地方有价值），收回了大约三分之二的投资额——等于把进入堪培拉的成本压到了很低。

持续成本强度：中。毛利率 90%，成本主要是场地租金和培训师课时费，随开班量变动，不压库存。

启动门槛：★★★★☆（5 星为最高门槛）。合规培训的牌照、场地、以及持证培训师三样缺一不可；原文还提到培训需求跟着立法走——法规一变，课程就从选修变必修，这种行业特性不是谁都能踩准的。

币种口径说明：原文金额均为澳元（AUD），正文里“月流水约 60–70 万澳元”。本站人民币按 1 澳元 ≈ 4.7 元折算，与站内其他美元案例的 1:7.2 不是同一汇率，不做混算。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

又见面了！再介绍一下你自己和你创办的业务

一｜又见面了！再介绍一下你自己和你创办的业务

这是 AlertForce 的后续访谈。差不多五年前我们发过他们怎么起步的故事，如果想看那一段，可以去翻那一篇。

我是 Brendan Torazzi，AlertForce 的 CEO。我们是一家从悉尼出发的健康与安全合规培训机构，在全澳大利亚做线下和线上培训，海外也做一点。

我们主要交付的是持证类培训，也就是上岗许可类的东西。比如石棉清除、交通管制、密闭空间、高空作业等等。

这门生意 2006 年成立时做的完全是另一件事。我在公司里管日常一直管到 2016 年底，之后开始去做一些别的生意（后面会讲到）。培训是有周期的，取决于法规落在哪里、也取决于竞争对手在做什么。

上次聊完之后，AlertForce 在 2022 年 3 月收购了堪培拉的另一家培训机构。我们的培训跟着立法走——收购后不久，关于硅尘（Silica）认知培训出现了新的强制要求，我们的业务又开始快速扩张。

我们的营业额涨到了每月大约 60 到 70 万澳元（≈¥282–329万），所以比起上次访谈，我们实实在在地翻了 4 倍。同一时间我们的员工换了不少，也搭起了一支了不起的 A 队，以我们的规模来说，打得很超出量级。