电商与零售-电商 / DTC 品牌 | 月流水 ¥1,224万｜投影电商年入 1.37 亿

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：本篇是续篇访谈，没有重述创业初期的投入金额，只确认 ProjectorScreen.com 由 Brian Gluck 于 2014 年 4 月创办。按业务结构推断：卖投影机、幕布和视听设备是压货生意，近年还因为供应链问题被迫“对库存水平做了可观投入”，因此归入中投入档。这是推断，不是原文披露的数字。

主要钱花在哪：一是库存——原文明确说因为供应链问题，他们不得不减少对厂商和供应商现货的依赖，自己押进更多库存；二是广告——Google 和 Bing 广告支出提高了 64%，同时付费渠道收入提高 65%，贡献了超过 120 万美元利润；三是人力——过去一年新增 4 名员工，现在 12 人；四是内容与活动——他们在自家场地办过多场行业活动，2022 年 3 月和 AVSForum 合办 UST Showcase、8 月和 ProjectorCentral.com 合办 LaserTV Showdown。

资金来源：原文未披露。

持续成本强度：高。库存 + 广告 + 12 人团队，三项都是按月发生的支出；创始人提到增长带来的副作用就是客服、财务和资金需求的同步上升。

启动门槛：★★★★★（5 星为最高门槛）。垂直电商的护城河在选型能力和售后支持——原文说他们的核心是“无与伦比的售前咨询与规格建议、以及售后客户支持”，这需要真懂产品的人，不是铺货就能替代。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

又见面了！再介绍一下你自己和你创办的业务

一｜又见面了！再介绍一下你自己和你创办的业务

这是 ProjectorScreen.com 的后续访谈。四年多前我们发过他们怎么起步的故事，如果想看那一段，可以去翻那一篇。

我叫 Brian Gluck，是 ProjectorScreen.com 的创始人兼总裁；我们是投影设备领域的领先专家，向住宅和商业两个市场销售投影机、幕布以及相关的视听设备。

我们主要聚焦在市场的中高端段位，提供无与伦比的售前咨询与规格建议，以及售后客户支持。

严格说我们没有一个旗舰产品，但我们已经把自己做成了专注于投影设备的最大的独立零售商之一，并且在超短焦投影机/激光电视（Ultra Short Throw Projector / LaserTV）这个领域成为了权威。

过去几年我们有幸保持了持续可观的成长，2022 年也不例外——毛收入从大约 1,300 万美元增长到 1,900 万美元以上。