- 最新流水月流水 ¥642万（原文 $892K/月） L2 公开自述
- 团队规模45 人 L2 公开自述
- 启动信息2011 年启动（站点元数据记为 2014 年 3 月）· 挪威奥斯陆
- 行业 / 模式软件与工具 · SaaS 订阅软件
- 启动投入 / 门槛中 ¥5-30万 · 门槛 ★★★★★ · A 级
五分钟，看懂这个案例
| 月流水 | $892K（≈¥642万） |
| ARR | 接近 $10M（≈¥7,200万） |
| 毛利率 | 90%+（含客服与客户成功） |
| 启动成本 | $11.7K（≈¥8.4万） |
| 从起意到第一版 | 210 天 |
| 覆盖 | 26+ 国家、数百家客户、数万名销售 |
| 团队规模 | 45 人（3 位创始人） |
启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高
| 启动投入档位 | 中 ¥5-30万 |
| 档位依据 | 原文元数据披露启动成本 $11.7K（≈¥8.4万）；但真正的隐性投入是团队熬过无收入研发期的时间成本——他们先开咨询公司接移动端和网站项目养团队 |
| 启动门槛 | ★★★★★ （5 星为最高门槛） |
| 资金来源 | 咨询业务现金流自举；2018 年才第一次融资（金额未披露） |
| 主要成本类型 | 人力（45 人，全自建研发） |
| 持续成本强度 | 中 |
| 毛利率 | 90%+（含客服与客户成功成本） |
| 从起意到第一版 | 210 天 |
启动投入：原文元数据披露启动成本 $11.7K（≈¥8.4万），第一版做了 210 天。但真正的隐性投入是时间——他们很清楚做 SaaS 要花钱、也要熬到订阅收入能发像样工资的那天，所以先以咨询公司的形式接移动端 App 和网站开发项目，用这笔现金流去养 SaaS 的构思和开发，开发在产品工作和咨询项目之间轮转。因此按中投入档记。
主要钱花在哪：主要是人力——现在 45 人，所有东西都是内部自建。原文说得很清楚：“因为一切都自建，我们有着 90% 以上的绝佳毛利率，这里面已经包含了商品和服务成本，比如支持和客户成功。”此外 2018 年首次融资后，他们扩张到了多个新国家，并把美国作为除欧洲之外的关键市场。
资金来源：早期靠咨询业务自举；2015 年底拆掉整个咨询业务，开始靠 SalesScreen 的订阅收入活着；2018 年第一次融资（金额未披露）。现在公司盈利，所以不急着再融资。
持续成本强度：中。45 人 + 自建研发；但因为毛利率 90%+ 且盈利，现金流是正的。
启动门槛：★★★★★（5 星为最高门槛）。难不在钱，在于熬——他们迭代失败了很多想法和产品，其中一个大错是花了一年多做一个替代企业短信的 SaaS，结果上线那一周短信变成免费，商业模式当场归零。
口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。
你是谁，你创办了什么业务？
一｜你是谁，你创办了什么业务？
我是 Sindre Haaland，一个在纽约市和挪威之间两头分配时间的挪威维京人。我在 2011 年和几位大学里的好朋友一起创办了 SalesScreen，从那以后一直担任 CEO。
我很自豪地说，我们是全球领先的销售游戏化 SaaS，全球有数千个销售团队每天依靠 SalesScreen 来激励他们的员工朝目标推进。
一个典型的 SalesScreen 客户，是那种销售节奏很快的生意——比如保险公司、软件的 BDR 团队、招聘、电信、房地产、银行、抵押贷款，或者纯呼叫中心类的企业，它们想通过让日常工作对团队更有趣、更刺激来提升销售表现。
今天，我们的经常性收入正在逼近 1,000 万美元（≈¥7,200万），而且增长很快。
剩下 10 节，才是这个案例能抄的部分
全文 6,114 字 · 免费开放 35%（2,155 字）· 会员可读余下 3,959 字
- 二｜你的背景故事是什么？你是怎么想到这个点子的？
- 三｜带我们走一遍第一版产品是怎么做出来的
- 四｜讲讲业务上线这个过程
- 五｜上线以来，什么方法帮你拉到了客户、留住了客户？
- 六｜现在做得怎么样？未来什么样子？
- 七｜创业过程中，你学到了什么特别有用、特别占便宜的东西？
- …… 以及另外 4 节（含踩坑复盘、工具栈、给刚起步的人的建议）
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