应用与游戏-服务 / 代运营 | 月流水 ¥418万｜从基辅一间小办公室做起的游戏美术外包厂

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：从第一天起就是自筹资金，没有外部融资。创始人最初是和朋友用业余时间开发自己的游戏，第一款游戏的完整开发耗时超过 1.5 年，他本人是 3D 美术，包办了第一款游戏的全部美术和关卡设计——这意味着启动期的现金投入极低，投入的是时间。公司起步地点是基辅郊区一个「又小又热的办公室」。

最贵的一笔钱是获客。创始人说，游戏开发这个细分领域非常专业，因此获取单个客户的成本可以非常高：在 Google Ads 上，来自一个潜在客户的一次点击，他们要付 5 到 20 美元。这也是他们格外重视 SEO、以及后来做免费素材引流的原因。

一门不均衡的生意：他很坦白地说，外包这个领域的发展是不均衡的——「你可能一整年都停在同一个状态，也可能因为一个成功的大项目，在几个月里增长好几倍」。从 3–5 人涨到接近 100 人，是过去 3 年才发生的；而公司 2007 年就成立了，中间有很长的平缓期。他自己复盘出的最大错误是：明明有能力增长，却一直保持小规模。

数据口径说明：本文标题的月流水 $580K（≈¥418万，折合年化约 $6.96M）来自站点统计标签；而原文正文自述的是「年营业额约 450 万到 500 万美元」（折合约 $375K–417K/月），原文标题口径亦为 $5M/年。两个口径相差约 40%，原文未解释差异（可能是统计时点不同，或「营业额 turnover」与「营收 revenue」口径不同），此处不做调和。另需说明：原文提到「战争期间我们增长了 2 倍以上」，这是特定阶段的增量口径。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

你好！我叫 Pavel Konstantinov，是 RetroStyle Games 的创始人，一家游戏美术与开发工作室。我们公司做 2D 和 3D 游戏设计，一年有 100 多个项目。

游戏开发这个细分市场，是目前增长最快、也最有潜力的市场之一。我们的客户主要来自美国、欧盟和韩国，也就是那些游戏产业已经发展成熟的国家。

我们的旅程是 15 年前从一款叫「Mars Miner」的手机游戏开始的，但真正长成一家完整规模的公司，只是 2 到 3 年前的事。外包这个领域经常是这样——公司的发展是不均衡的：你可能一整年都停在同一个状态，也可能因为一个成功的大项目，在几个月里增长好几倍。

我们的营业额大约是每年 450 万到 500 万美元，其中大部分钱我们投回了增长——尽管我们主要办公室所在的乌克兰正处于战争状态。