电商与零售-电商 / DTC 品牌 | 月流水 ¥360万｜拿最后 600 美元做烤炉电商，三年做到千万美元

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：原文未披露具体启动金额，但把这件事讲得很清楚：没有任何风投背景、没有天使投资人，他拿银行账户里最后的 600 美元，赌了一把。回头看，他说这个赌注本身就是他人生里最了不起的成就之一——当时支撑他的只有盲目的信念、一种「不成便死」的心态，以及一帮最终让 BBQGrills.com 成为烤炉和户外厨房设备最大线上零售商之一的人。

最贵的成本是创始人的健康。2019 年最后一个季度推出 BBQGrills.com 时，只有他一个人，每天工作 19 小时以上，在精神上把自己消耗殆尽。他这样干了整整一年，把自己逼进了深度抑郁，经历了多次精神挫折。（他自己补了一句：这些也是必需的。）到 2021 年，他才逼自己去寻求帮助——每 3 到 6 个月引入一名新团队成员，接手一项新任务：客服、订单录入、产品上架、PPC 广告……一件件大项从他的盘子里被拿走，让他有能力去「做在生意之上」而不是「做在生意之中」。

广告预算怎么定的（可照抄）：他此前一直不认同投广告和 PPC，觉得那是很多线上生意会陷进去的陷阱。团队劝了几个月后，他答应试，但切入方式很克制：把过去 12 个月的净利润除以 12，再取其中的 10%，作为广告预算。大约四周前（文章发布时），账户大到他自己介入过多，于是交给 Digital Broiler 代管。

数据口径说明（重要）：本文标题的月流水 $500K（≈¥360万）来自站点统计标签；而原文标题与正文里的 $10M 是「36 个月累计总营收」，不是月流水。原文明确写道「累计总营收超过 1,000 万美元」，且他们在 Starter Story 上的前两篇分别记录的是「第一年 200 万美元」和「做到 600 万美元」，这是同一条累计营收曲线的三个节点（$2M → $6M → $10M），不能与月流水互相推算。另需注意：正文提到的 12,000 名客户也是 36 个月的累计数。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

又见面了！再介绍一下你自己和你做的这门生意

一｜又见面了！再介绍一下你自己和你做的这门生意

能再次有机会和 Starter Story 分享我们的故事、以及 BBQGrills.com 在过去 36 个月里取得的不可思议的进展，是绝对荣幸的。

给还不认识我的人：我叫 Ryan Maltbie，是 BBQGrills.com、BBQGrill.com，以及最近收购的 BBQs.com 的所有者和创始人。在过去 36 个月里，BBQGrills.com 已经成为户外厨房设备、户外取暖器——你猜对了——还有烤炉这个品类里最大、增长最快的线上零售商之一。

在这篇文章里，我会讲我们公司自上次和 Starter Story 做更新之后，过去两年经历了什么，主要覆盖我们最近 8 到 12 个月的生意状况，并记录我们上一篇文章之后的聚焦方向——那篇文章里我们展示了最大的成就：总销售额突破 600 万美元。如果你有兴趣读我们的其他文章，我把它们链接在下面了：

• 《从只剩 600 美元到第一年卖出 200 万美元：卖烤炉和户外厨房设备》
• 《放手控制，帮我把生意做到了 600 万美元》

能和大家分享这段不可思议的旅程，我激动得不行，那就不多说了，我们直接开始！