电商与零售-SaaS订阅软件 | 月流水 ¥185万｜只做耳环，做到十倍增长

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：正文未披露具体金额，按业务结构推断为「中 ¥5-30万」档（推断依据：含实体场地成本，需付租金押金）。

主要钱花在哪：工具与软件订阅（工具订阅费：SaaS、服务器、域名等按月计费，金额小但持续）、场地与租金（场地成本：租金与水电是每月刚性支出）。

资金来源：拿过外部投资/天使轮，原始投入中有外部资金。

持续成本强度：高 —— 成本基数大（人力/库存/投放），适合有资金或有团队的团队型创业。

启动门槛：★★★★☆（4星：需要明确资金与团队支撑）。

口径说明：成本画像来自模型对正文的结构化推断（正文明确披露金额的会附原文证据）。金额档位以人民币表达是为方便国内读者横向比较，案例本身发生在美国市场，实际支出以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

又见面了！请再次介绍一下你是谁，以及你创办了什么业务。

一｜又见面了！请再次介绍一下你是谁，以及你创办了什么业务。

我是 Jackie Burke，Tini Lux 的创始人兼 CEO。我们制作的耳环真正适合敏感耳。

我在 2017 年创办了 Tini Lux，因为我自己的耳朵非常敏感，找不到任何能舒适佩戴的耳环。我试遍了市面上每一副低敏耳环，它们都会引起疼痛反应。

在多年的尝试与失败之后（并且和许多抱怨同样问题的人聊过之后），我通过一家牙种植体制造商了解到了钛的相关信息。我了解到钛不会引起反应，因此是对人体最安全的金属。那一刻我灵光一闪：用钛制作可爱的时尚耳环（此前从未有人做过），Tini Lux 就这样诞生了。

我用一副名为“starter studs”的钛耳钉创办了 Tini Lux（后来我们将其更名为 Livie Studs），时至今日，它始终是我们最畅销的耳环。数千名顾客用它们来养护自己敏感的耳洞。我们还把产品线扩展到了新娘耳环、儿童耳环、钛戒指、项链和手链。

我们即将在 Shopify 上迎来第 100,000 笔订单，年营收也将达到 $4,000,000，这对我们来说是一个巨大的里程碑。自今年年初以来，我们的月均营收约为 $260,000。

最初 3 年，我自筹资金经营这项业务；然后在 2021 年，我通过朋友们筹集了 $225,000，算是某种 pre-seed 轮。除此之外，我们一直是自筹起家，所以能达到这些数字令人难以置信。