应用与游戏-移动App | 月流水 ¥60万｜做没有广告的手游

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：正文未披露具体金额，按业务结构推断为「低 ¥1-5万」档（推断依据：软件型业务，主要投入是开发时间与工具订阅）。

主要钱花在哪：工具与软件订阅（工具订阅费：SaaS、服务器、域名等按月计费，金额小但持续）、广告投放（靠付费买流量：停投即停量，获客成本直接吃掉利润）、人力与团队（人力是主要支出：工资与外包费是每月的固定压力）。

资金来源：正文未说明资金来源。

持续成本强度：高 —— 成本基数大（人力/库存/投放），适合有资金或有团队的团队型创业。

启动门槛：★★★★☆（4星：需要明确资金与团队支撑）。

口径说明：成本画像来自模型对正文的结构化推断（正文明确披露金额的会附原文证据）。金额档位以人民币表达是为方便国内读者横向比较，案例本身发生在美国市场，实际支出以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你好！你是谁，你创办了什么业务？

一｜你好！你是谁，你创办了什么业务？

嗨，我是 Evgeny Unegovsky，我和 Igor Diev——Playrix 前 UA 经理——一起创办了 Subscrible。

Subscrible 是首个目录应用，免费提供无广告、不中断的游戏体验。我们的目标是减少广告对游戏体验造成的干扰，同时帮助游戏开发者提升收入、降低用户获取成本。

如今，我们的收入来自将用户获取成本分摊到多款游戏之间。对玩家来说，这款目录应用完全免费

我们的游戏目录已经积累了超过 15,000 名用户。我们招募了 WN.Events 和 DevGamm 游戏会议的前员工加入我们的商务拓展团队，这帮助我们快速在游戏开发者中拓展客户/合作伙伴，我们再用他们存入的资金为我们的目录吸引玩家。

研究显示，玩家平均通常会探索大约 5.6 款游戏，我们自己的指标也持续支持这一数字。用户无法为每一款游戏单独付费购买去广告方案，他们需要一个统一的解决方案。

此外，32% 的手游玩家计划在 2024 年减少应用内购买支出，这加剧了用户留存的挑战。这些发现促使我们推出了首个消除广告需求的游戏目录应用。

是什么帮助我们消除侵入式广告？解决方案很简单：把用户获取成本分摊到多个游戏开发者之间。具体是这样运作的。

对玩家来说，Subscrible 是一款免费的游戏目录应用，聚合了 Archero、Asphalt、Fantastic Jewel Lost Kingdom 等不同类型的游戏。

但对开发者来说，这是一个独特的平台，让他们触达更广泛的受众、降低用户获取成本、提升玩家参与度。通过减少侵入式广告，开发者可以为玩家创造更好的体验，并拥有更健康的变现模式。

值得注意的是，游戏公司每年在用户获取上花费近 $270 亿，而其中只有约 10% 的投资能作为游戏工作室的收入收回，且主要通过非侵入式广告形式实现。

根据 Liftoff 的最新报告，2023 年 3 月至 2024 年 3 月期间，iOS 上休闲游戏的平均单次安装成本（CPI）为每次安装 $4.83。想象一下，在 iOS 上获取用户的成本几乎是 Android 上的 8 倍。