营销与增长-服务 / 代运营 | 月流水 ¥58万｜把营销服务做成菜单，点几下就下单

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入合计 $200,000（≈¥144万），全部来自个人储蓄。因为当时没有拿任何风险投资，整个运营——包括设备、网站和营销——都是两个人用储蓄撑起来的，并且在头两个月内就拿到了头几笔订单。

设备 $35,000：这是最直接、也是最大的一笔开销。他们清楚要做专业级视频就必须投好机身、镜头、灯光和音频。起步是索尼 A7S III、BlackMagic、Canon Mark DS 和 Mavic Air 无人机，配了 18mm、35mm、75mm 一组原生镜头；跟踪和稳定设备上买了三脚架和 Ronin 稳定器；音频买了挑杆麦和无线 Tascam；另外是 LED 灯和彩色灯；剪辑和存储视频用的是 Predator 剪辑电脑；还有相机包、备用电池、存储卡、滤镜等杂项。

软件 $5,000：SAAS、剪辑和后期软件不便宜，但当时是必须投的——SEMrush、Adobe 全家桶、QuickBooks 和 DaVinci Resolve 调色，用他的话说是「不用想就买」。

制作与后期 $8,000：差旅、场地费、道具、出镜人费用、云存储和自由职业者费用；绿幕租赁，以及慢动作摄影机、棚时这类按项目租的特殊设备。

营销与业务开发 $2,000：幸运的是他们几乎不用做营销——90% 客户来自转介绍和回头客。直到 2022 年 Q4，才开始慢慢投付费媒体和 Google。

工资 $150,000：没有福利、没有医保、没有退休计划，但保证给自己发一份能活下去的工资。

口径提示（两处）：一是原文把「工资」也计入 Startup Costs，所以 $200,000 里绝大部分是人力支出；如果只看一次性硬投入（设备 + 软件 + 制作 + 营销），是 $50,000（≈¥36万）。二是库内清单原本按「低 ¥1-5万」分档，与原文披露的数字不符，本篇已按原文改为「高 ¥30万+」，标签同步改为 lib-cost-high。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

大家好，我叫 Eddie Castillo，是 Altered State Productions 的联合创始人——一家全服务（full-service）数字营销代理，专门帮企业和品牌「采购」营销服务。

我们的服务范围很宽：品牌、美术设计、邮件营销、视频制作、分发、零售、电商、沉浸式电商、数字营销、SEO、广告和联盟营销——基本上是一个一站式的营销商店。

我们这支营销专家团队做的品牌内容，既能在受众里引起共鸣，也能给客户带回结果。从初创公司到财富 500 强，我们服务过各行各业的客户。

我们最受欢迎的服务，是给电商品牌做的、投在付费媒体上的视频素材。这类创意素材最合适的投放渠道是 CTV（联网电视）、OOH（户外）和社交媒体。我们同时服务 B2B 和 B2C 客户，覆盖全美，重点深耕达拉斯、洛杉矶、拉斯维加斯和纽约这几个专业服务区域。

我们的客户是那些已经成型的、有商业头脑的专业人士和初创团队——他们来自任何行业，需要的是内容制作和营销服务。

Altered State Productions 能成为创意领域的领先者，也得益于和一些重量级客户的合作，包括 纽约时装周、Dallas Blends、三星、Welks Resorts 和 Valyou Furniture。结果是这些客户的业务长了起来，对我们代理服务的需求也随之增加。