营销与增长-服务 / 代运营 | 月流水 ¥22万｜免费参评的奖项平台，只向获奖者收费

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

上线预算不到 £1,000（≈¥0.9万）。Dan 在 2020 和 2021 年做完概念验证之后，两人推进很快，奖项在 2022 年 11 月上线，预算不到 1,000 英镑；到 2023 年 3 月，月毛利做到了 £25,000 到 £30,000。

早期大量成本是靠自己动手省下来的。他们几乎把多年积累的所有经验都用在了 Business Awards UK 上。从 2022 年 Small Business Awards 开始产生收入之后，他们把钱直接投回去，测试各种没试过的获客方式——SEO、社媒分享、奖项目录上的展示广告他们本来就知道有效，但好奇直销会怎么样，于是很快烧掉不少钱，而且眼睛都没眨一下。用他们的话说：我们心里有数，但外人看起来就像是在拿好钱打水漂。

正式推出 Recruitment、Travel、Property 三个奖项花了约 £7,000，用来收集数据、触达填满每个奖项所需的线索。

现在的成本结构（原文明确说「内在成本相当高，但 100% 是故意的」）：最大项是员工工资，约 £18,000/月；邮件服务器、工具和软件约 £3,000/月，他们认为这对生意是必需的。PR 与宣传是唯一的投放成本，每个行业最高 £3,000。奖杯在英国制造，约 30% 的毛利，这部分用来覆盖员工和行政成本。

收费方式：调整后的定价是——获奖接受费 £375+VAT，含一个奖杯；额外奖杯 £99+VAT。区域奖项费用 £199+VAT，奖杯 £99+VAT。

口径提示（三处）：一是金额币种——原文全部用英镑，站点标题与元数据显示的是 $30K/月，本篇保留两个口径并列（£30,000/月 ≈ $30K/月 ≈ ¥22万/月）。二是时间线——原文未给出公司成立日期，本篇以「2022 年 11 月奖项上线」为起点。三是库内清单原标「中 ¥5-30万」，与原文「不到 £1,000 上线」不符，已按原文改为「极低 <¥1万」。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

Mark：我们是 Mark Byrne 和 Dan Trindade，英国 Not Just Another Agency（NJAA） 的董事。我们的旗舰公司是 Business Awards UK，英国增长最快的奖项平台，已经服务过数百家初创公司、个体创业者、中小企业和大型企业。

我在 2022 年初以顾问身份加入公司，2022 年 9 月成为董事。NJAA 是一家数字代理，主要做 B2B 线索获取、语义 SEO 和规模化内容，业务主要靠转介绍。这些是我们多年下来非常擅长的领域，也是我们能把 Business Awards UK 做得这么快的原因。

Dan：在 2020 和 2021 年做完概念验证之后，我们两个人一起很快推进了一大截，奖项在 2022 年 11 月上线，预算不到 £1,000，到 2023 年 3 月，我们的月毛利做到了 £25,000 到 £30,000。

说起来可能有点意外——我认识 Mark 的时候，我是他的直属上司，当时我是电商经理，Mark 是内容经理，正处于个体经营之间的休息期。我们很快发现彼此有大量共同的创业者特质，也都对 SEO 和内容有热情。

我在 CRO（转化率优化）上的背景，让我们成了完美的搭档。随着我们分享彼此的其他知识，我们开始聊我在 Business Awards UK 上的概念验证——那是我几个月前和两位最亲近的朋友一起想出来的。