科技与企业服务-服务 / 代运营 | 月流水 ¥49万｜印度体验营销代理：从全息投影做到零售机器人

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

这完全是一门服务型生意，所以创办公司不需要投很多钱。用创始人的原话：「因为这纯粹是一门基于服务的生意，我们不需要投入很多钱来创办公司。但大量的时间、以及大量熬夜推敲『我们从哪里拿到客户』，是实实在在投进去的。」

第一个月就有生意、并且同时是盈利的。他们很幸运地拥有不错的人脉，这要归功于 Karan 此前的几门生意——从第一个月开始，他们就拿到了一些生意，并且同时保持盈利。

网站是内部自己做的，从来没外包过。整套网站由内部团队开发，至今没有外包——「因为这就是我们吃饭的手艺，外包出去没有道理」。目前线上的是网站的第三个版本；过去 5 年做了 2–3 次迭代，他们认为现在这一版更贴合品牌、也把业务描述得更准确。这一版由 CTO Sonal Mahendru 带领的内部开发团队交付和把控，创意与设计由内部设计团队产出。

启动节奏：2017 年一开始是约 5 个人的团队（几位设计师、2 名现场执行、1 名财务），整个启动策略大约 45 天，到第二个月月底就准备就绪。公司的法律结构是私人有限公司。

口径提示（三处）：一是月流水差距极大——站点元数据记为 $68K/月（≈¥49万），而正文说的是印度财年 2022-23 营收接近 100 万美元、2023-24 预计收官 300 万美元（折合月均约 $250K）。这两个口径相差数倍，本篇并列保留，不互相折算、不做调和。二是正文有一处时间笔误——原文写《Shark Tank India》「2022 年 10 月拍摄、2022 年 2 月播出」，播出早于拍摄，结合上下文（5 个月后播出）应为 2023 年 2 月；本篇按上下文呈现，并把原文表述如实记在这里。三是团队口径——清单记 60 人（另有 2 位创始人），正文也说 60 人、其中 45 人在交付线，本篇三个数字都保留。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

你好，我叫 Karan Bhardwaj，是 ExperientialEtc 的创始人，一家广告技术代理（Ad Tech Agency）。2017 年，我和老朋友 Prashant Pandey 一起创办了这家公司，目的是在创新广告这个领域制造颠覆。

我们起步时做的是全息投影、无人机表演、投影 Mapping 和感应式互动装置——这些都属于 BTL（线下）和现场性质的；而现在我们也转向了数字产品，覆盖增强现实、虚拟现实、虚拟会议、人工智能、网页游戏等等。

过去这几年相当不错，我们一直在往上走。印度财年 2022-23，我们的营收接近 100 万美元；这个财年（2023-24）我们应该会以 300 万美元的营收收官。