营销与增长-服务 / 代运营 | 月流水 ¥187万｜专救「死邮件列表」，写邮件写到月入 23 万美元

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动成本不高。用他的原话：创业的启动成本并不高。起步时的配置是一张 Amex 信用卡、一个 ActiveCampaign 账户，线索来自他的 Facebook 个人主页和他用 Clickfunnels 搭的几个漏斗。

最贵的东西是时间，不是钱。他的获客动作基本是零现金成本的：在 Facebook 群里找客户、发真正的「价值帖」，最重要的是——只要看到某个潜在客户身上有他能解决的邮件营销问题，就给对方录一段 2 分钟的 Loom 视频，讲清楚问题、顺便约个电话。他说这个方法好得不可思议，但大多数人要么不用，要么用的次数不够。

他把最重的投入放在品牌上，而不是公司化包装。那时候他的「网站」就是他的 Facebook 页面，而且在某种程度上现在依然是。虽然现在有了几个不同的漏斗和站点，但他始终把最重的投入放在自己的品牌上，因为「人们是从人手里买东西的」——你说得越像一家公司，越少人会对你和你做的事感到兴奋。

现在的钱主要投向再投资：毛利率通常 25–40%（取决于当月在增长上投入多重），而客户大多来自转介绍或自然流入，所以他有很大空间再投入——包括收购邮件垃圾测试工具 MailGenius、运营 Copywriting.org，以及重新跑一轮广告。

口径提示（两处）：一是月流水——正文写的是「doing & training 合计约 $230K/月」，而站点元数据记为 $260K/月，本篇两个口径并列，不互相折算。二是原文有一句「I’ve not had an ROI by joining a mastermind group」，字面是「参加 mastermind 小组我没拿到过 ROI」，但这与上下文强烈推荐 mastermind 的语气矛盾，疑为笔误（应为「拿到了 ROI」之类）；本篇按上下文译成推荐口吻，并把原文表述如实记在这里，不做调和。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

你好，我是 Troy Ericson——Copywriting.org 和 EmailDeliverability.com 的创始人，这是我在我的生意 Email Paramedic 里做的两件事。我们的旗舰产品把这两件事合在了一起，叫做 Email List Management（邮件列表管理）。

我们专注的是为客户复活已经死掉或停滞的邮件列表，并把打开率、点击率和销售额做到最大。做法是我们每天代写世界级的邮件，并且保证它们能投递进主收件箱（Primary Inbox）。我们也会帮忙复活「死掉」的订阅者——这也是「Email Paramedic（邮件急救员）」这个名字的由来。

我已经帮数百家企业仅仅通过它们的邮件列表，就把月营收提升了 5 到 6 位数。除了经营 Email Paramedic，我还通过 Email List Management 认证项目培训自由职业者提升邮件营销能力。总之，做服务加上做培训，我们每月大约产生 $230K。