教育与知识-课程 / 教练 | 月流水 ¥209万｜高客单价本土代发货店，再把这套做法教出去

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动资金是「不到 £10,000 的储蓄」。Lewis 的原话是：他有创业精神，但在储蓄不到 £10,000（≈¥9.3万）的时候，完全不知道怎么开始一门生意。读了《每周工作 4 小时》之后他发现了代发货模式——启动成本低、准入门槛低、而且可以带着一台笔记本在世界任何地方经营，这正好匹配他想要的活法和当时面临的约束。

第一次试错是彻底失败的，这笔钱等于交了学费。当时最流行的代发货模式，是从中国发低价潮流商品。上线几周之内，客服邮箱就被投诉淹没了，全是在问「我的货到哪了」——从中国发货 30 天以上的配送时间造成了大问题。而且卖便宜货意味着：为了达到收入目标所需的订单量，和他想要的自由生活是冲突的，因为每一个商品都是一个待解决的潜在问题。

两个改造才让成本结构变好：一是改成从英国供应商发货、做到次日达；二是卖高客单价商品，这样达到同样的收入目标需要的订单数更少。

另一笔隐性成本是时间。找英国供应商远比在阿里巴巴上下单难：他拿着选好的品类，一家一家给供应商打电话，然后不断被拒绝。后来他意识到，问题不是签本土供应商难，而是他的切入方式完全错了——「dropshipping」这个词已经把自己搞臭了，在供应商眼里他像个随时会消失的网上投机者。于是他改成：先让店铺真正上线，绝口不提「代发货」，有时甚至直接去见供应商、请他们喝杯咖啡谈合作。

口径提示（三处）：一是金额币种——原文全部用英镑，站点月流水字段换算为 $290K/月，本篇两个口径并列。二是业务范围——£225k/月 指的是 coaching 业务（Dropship Unlocked），而代发货电商店是另一块，约 £1M/年；两者不构成同一个盘子，不要相加。三是团队口径不一致——站点元数据记 6 人，正文说 Dropship Unlocked 有 8 人团队，此外还有按项目合作的自由职业者和菲律宾 VA 团队；本篇三个数字都保留。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

我叫 Lewis Smith。过去 5 年里，我经营着多家代发货（dropshipping）店铺，这段时间它们累计产生了超过 £4.68M 的营收。

在这些店铺跑通、并且验证了我用的这套独特的代发货模型之后，我推出了 Dropship Unlocked——如今它是英国评价最好的电商教育公司。我们的项目有 800 多名会员，coaching 业务产生的营收最高可达 £225k/月。