旅行与本地生活-本地 / 线下 | 月流水 ¥117万｜用 2 万 LinkedIn 人脉撑起一场采购行业大会

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动资金是「全部个人储蓄」，建站花了约 €10,000。为了让 DPW 在 2019 年起步，Matthias 辞掉了纽约的高薪工作、搬回德国父母家住、把全部个人储蓄投了进去。建大会网站花了约 €10,000（≈¥7.8万），而且因为在父母家办公，他没有任何运营成本，开销压到了最低。

省下的最大一笔钱是销售团队。他没有销售团队，而是几乎完全靠动用自己 2 万个 LinkedIn 人脉、用社交销售（social selling）制造声量，再用直接邮件触达潜在参会者、赞助商和初创公司——全程没有打过一个外呼销售电话。这替代了雇一名销售代表的成本。

代价也写得很清楚：2019 年首届大会成功后，疫情中他们亏损了 €100,000，一度接近关店。

口径提示（两处）：一是币种与周期——原文全年营收用欧元（2022 年 €1.8M），站点月流水字段换算为 $163K/月，本篇两个口径并列，不互相折算。二是启动金额——除了建站的 €10,000，其余「全部个人储蓄」原文未给出数字，本篇不做估算，档位沿用库内「中 ¥5-30万」。

口径说明：原文披露的金额为美元原值，人民币为按 1:7.2 折算的参考值，方便国内读者横向比较；案例发生在海外市场，实际收支以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

你是谁，你创办了什么业务？

一｜你是谁，你创办了什么业务？

创业的同好们好！我叫 Matthias Gutzmann，是 DPW（Digital Procurement World） 的 CEO 兼创始人。2019 年，我把 DPW 当成「采购界的 Web Summit」做起来——一场大会，思路是通过把大型采购组织与最好的初创技术连接起来、并分享采购数字化的最佳实践，来支持它们的数字化转型。

从那以后，我们围绕大会推出了几项其他服务，包括 ScoutLab——一项技术猎寻（tech scouting）与规模化服务。我们的 ScoutLab 团队把强生（Johnson & Johnson）、壳牌（Shell）、罗氏（Roche）这样的大型组织与 pioneering 的初创公司配对，帮它们推动技术创新。

为了让 DPW 在 2019 年起步，我辞掉了纽约那份薪酬很高的工作、搬回德国父母家住、并把我的全部个人储蓄投了进去。

从那以后我们一直在指数级增长，刚刚以 €1.8M 的营收收官 2022 年。

我基本上是动用了自己 2 万个 LinkedIn 人脉、用社交销售技巧制造声量、并用直接邮件营销去触达潜在参会者、赞助商和初创公司——全程没有打过一个外呼销售电话。