软件与工具-服务代运营 | 月流水 ¥852万｜50 万用户的求职看板

五分钟，看懂这个案例

启动要多少钱，钱花在哪，门槛多高

启动投入：正文未披露具体金额，按业务结构推断为「极低 <¥1万」档（推断依据：服务型业务，主要投入是时间与技能，无库存无设备）。

主要钱花在哪：人力与团队（人力是主要支出：工资与外包费是每月的固定压力）、广告投放（靠付费买流量：停投即停量，获客成本直接吃掉利润）。

资金来源：正文未说明资金来源。

持续成本强度：高 —— 成本基数大（人力/库存/投放），适合有资金或有团队的团队型创业。

启动门槛：★★★★☆（4星：需要明确资金与团队支撑）。

口径说明：成本画像来自模型对正文的结构化推断（正文明确披露金额的会附原文证据）。金额档位以人民币表达是为方便国内读者横向比较，案例本身发生在美国市场，实际支出以美元计。判断能不能做，请优先看「启动门槛」星级和「主要成本类型」，而不是只看启动金额。

又见面了！请再介绍一下你是谁，你创办了什么业务。

一｜又见面了！请再介绍一下你是谁，你创办了什么业务。

我是 John Jonas，经营 OnlineJobs.ph，这是寻找菲律宾虚拟员工的最大求职看板。大多数人叫他们“虚拟助理”。我们不这么叫，因为网站上大多数人很有才华，远不止是“虚拟助理”。我们叫他们 OFS——Online Filipino Specialists（在线菲律宾专家）。他们能做的事远不止数据录入或秘书工作。

OnlineJobs.ph 是一个寻找菲律宾虚拟员工的求职看板。它有点像 indeed.com，但只面向菲律宾（因为雇主外包到菲律宾的体验比世界上任何其他地方都好）。我们有一个近 300 万份菲律宾人资料的数据库。已有超过 50 万雇主使用 OnlineJobs.ph 找到他们的 VA 或 OFS。

我们不做帮你与人建立联系的工作；我们让你自己去和他们联系。你发布职位，OFS 申请你的职位。面试、录用、付款……全部由你自己在我们平台之外完成。我们不抽成，也不在薪资上加价。我们不强制你在我们的平台内工作。我们给你自由，让你做对你公司最合理的事。

我在 2009 年创办 OnlineJobs.ph，是因为我想要一种更好的方式来寻找虚拟员工。我是为自己建的。我完全没想到会有这么多其他人也想用它。很多年里，OnlineJobs.ph 每年增长 50%。2020 年（疫情……这还用说）所有人都意识到自己需要虚拟工作，所以我们增长了超过 100%。2021 年也相当不错。2022 年更像是 15% 的增长。2022 年我们突破了 8 位数年营收大关。2023 年大约是 20% 的增长。

我们的增长很好。但……这并不是这个故事真正要讲的东西。这个故事真正要讲的是那些因为所完成的工作而生活被改变的个人。企业主以可负担的价格得到了他们需要的帮助。菲律宾的劳动者（人，活生生的人！）在一个经济体里找到了工作，而在 OnlineJobs.ph 出现之前，他们在那里唯一的选择就是离开家人、去海外工作多年，才能寄钱回家养家。

这是 Lougie、Vincent、Arleen、Hergel 和……

这张照片里的每个人都为我们工作。他们告诉过我们，拥有一份在线工作如何改变了他们的生活。他们如何支持自己的姐妹或自己的社区。他们曾经如何对能够养家不抱希望，而现在他们拥有了梦想中的生活。

从我们的增长数字里能读出一个故事，但真正的故事写在人们的生活里。那是一个个被创造出来的工作岗位，是一个个被养活的家庭，是一桩桩做起来的生意。绝望被希望取代。一个家庭买下第一台洗衣机。一个大家族买下第一辆车。一位妻子在海外打工多年后回到丈夫身边。一位企业主第一次卸下事必躬亲的重担。

所以没错，我们为营收数字的增长感到自豪。但真正让我们感到满足的，是人的成长，是我们一手建起来的东西。

如果产品本身是错的，那产品做得多好、营销做得多好都没用。反过来也一样，对的产品几乎不需要什么。产品可以很烂。营销可以很平庸。对的产品照样卖得出去。